如何讓受眾視線的焦點集中在你所進行的網絡營銷之上，并且樂意用鼠標點擊，從而帶來流量乃至銷量，這一直是令廣大點商人頭疼的問題。一些業內人士曾經打趣說，網絡營銷是一個“誰都可以做，但又不是誰都能做好的”技術活。 “簡單說，網絡營銷就要用想方設法抓住別人的眼球，” 想要抓住用戶的眼球，其關鍵就是要努力與用戶產生互動。想要高效地產生互動，可以嘗試從以下幾個方面著手。 首先就是出“新”和“奇”。喜新厭舊是人之本性，新鮮事物總是能夠吸引更多眼球。遠一點的如“賈君鵬”，導致一時之間網絡上到處都充斥著“你媽媽喊你回家吃飯”;近一點如“金坷垃”，惡搞式的廣告視頻在成為網民們茶余飯后笑料的同時，其幕后某“金”姓品牌也借機炒作了一番。 其次是要學會借勢和尋找熱點，找尋能夠激起公眾和行業的興趣乃至口水戰的事件，網絡營銷效果才會好。最典型的借勢，應該發生在各個行業類的網站，比如艾瑞上有著各類專家教授，這位熱點事件“集體借勢炒作”提供了很好的土壤。比如，此前谷歌的“撤離門”鬧的沸沸揚揚，緊接著阿里巴巴的馬云就公開表示，完全支持政府的審查監管制度。表明自己企業立場的同時，也聰明地做了一次自我炒作。拋出了繼“25元門”之后，卓越上周又爆“硬盤門”，已經有消費者團體表示將會起訴卓越。其他B2C們即使不落井下石，也應該借此機會喊口號、樹立場、表決心。 還有就是可以通過實實在在的活動、事件等打動消費者。這類的活動要對癥下藥，更要選好平臺，以妝點網旗下的品牌為例。妝點網旗下的雅茚藥妝作為國內藥妝品牌的代表之一，依靠妝點網開辟的“美容問吧”專欄服務，經常實時性地為女性用戶提供第一手的藥妝美容咨詢。內容涵蓋美白祛斑、祛痘、豐胸和瘦身等最受女性用戶關注的方面。其運行模式也是以“在線咨詢”為主，網頁咨詢為輔，極大地滿足了女性用戶的信息訴求。培養了一批潛在的消費者，為今后市場的進一步開拓，提供了土壤。 網絡營銷是建立在企業與用戶的互動基礎之上的。有很多電商新人在做整合網絡營銷的時候，總是抱怨整合一些網絡營銷方式，效果并不明顯。其實原因正是由于他們所作的營銷內容沒有深度，標題也不吸引人。其實作為開展網絡營銷的企業而言，所做的一切不僅是給自己看的，更是給用戶看的。不懂得吸引、打動用戶的，把“自娛自樂”誤當做“公開表演”，自然不會有什么積極的回應的。想要嘗試網絡營銷的朋友一定要明確這一點，畢竟這是一個“抓人眼球的技術活”。 |
