互聯網的發展，改變了人們過去購買決策前要依靠到一家又一家商場去轉，去了解，去比較質量，比較價格的方式，而越來越多的消費者會通過網絡來獲取產品信息，進行比較，以便作出購買決策。 亞洲創建集團新注冊”美寶萊”地板品牌，依托某成熟品牌地板的生產線和技術生產，龍騰網界網絡營銷策劃機構為其做網絡營銷的策劃。 龍騰網界認為網絡營銷對后起之秀的意義遠遠大于知名品牌。 在知名品牌已經開始出擊網絡市場的今天，后起之秀與知名品牌爭奪市場的方式如果還局限于傳統市場，那么后起之秀將永遠落后于知名品牌，因為傳統媒體廣告費用極高，需要很強的經濟實力。傳統渠道的信息的傳播速度和范圍受限，缺乏交互性，信息不對稱嚴重，后起之秀無論從經濟實力還是渠道等方面都很難突穎而出。而且傳統市場模式一般是經銷商向消費者去推的銷售模式。而網絡經濟時代，市場競爭已經從過去的企業推動消費變為消費者主動選擇消費。 知名品牌擴展網絡市場的相對增效不會十分顯著，因為既是知名便幾乎家喻戶曉，所以不會因為網絡營銷帶來質的飛躍。相反網絡營銷卻能使一個不知名的品牌大量在消費者面前出現，強化消費者對新品牌印象。如果知名品牌選擇的是傳統市場向網絡市場延伸的策略，是因為不愿意放過任何市場機會，那么后起之秀何不選擇把重點放在網絡市場擴大知名度，先抓住消費者的眼球，再輔以傳統銷售渠道將高品質的實物呈現給消費者，加深消費者的認知，從而去瓜分知名品牌市場的策略呢？ 網絡營銷漸成了熱門話題，在不久的將來，人們見面第一句話將會是：你經驗網絡營銷了嗎？新房要裝修，地板消費首當其沖，但是在網絡中你了解這些人嗎？了解他們的喜好與需求嗎？如何做好企業網站策劃？利用網絡來做好網絡推廣，讓更多的人了解產品，認同產品？這是地板行業的企業家們最關心的話題… “８０后”已經漸漸成為社會消費的主力軍。有專家表示，從現在開始一直到２０１６年，市場的主體將是８０后。 有資料稱”８０后”人數超過1億人。這些人是目前買房的目標人群，新房需要裝修，地板消費首當其沖，可是你了解這些人的價值觀嗎？了解他們的喜好與需求嗎？ �。玻埃埃改�，在一項針對”８０后”的消費調查中顯示，排在第一位的是款式，占關注率的69.7%，其次是價格和品牌。換句話說，如果款式不行，無論什么品牌或價格，都不能有效刺激消費。所以說，款式開發、品牌塑造、營銷推廣成了地板企業參與競爭、征服”８０后”消費者的利器。 款式開發：別忘了”感覺” “８０后”是時尚、個性的一代。追求時尚和個性，注重感覺。他們標榜”只要我喜歡，沒有什么不可以”，崇尚”我有我風格”。如果你批判”８０后”自己喜歡的東西，他們會在心理不認同你，認為你不懂欣賞。 因此，地板企業要注重新款研發，在開發新款時可以向兩個方向努力。 一是獨特、個性，滿足”８０后”我有我風格”、”只要我喜歡，沒有什么不可以”的心理�！保福昂蟆睆男√幱诩彝ズ诵�，形成了獨立、自我的個性，不滿足于標準化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀，追求個性彰顯、與眾不同，喜歡個性化、獨一無二的款式。 二是注重歐美尤其是意大利風格和流行元素，精美時尚。滿足”８０后”追隨時尚、新鮮、前沿的消費潮流。８０后喜歡跟著潮流走，價格高低不是決定購買的主要因素，而是時不時尚、喜不喜歡，只要喜歡就會去買。這就是”８０后”的特點，買自己喜歡的，買當下最時尚的．就像一則廣告說的：只要我愿意，還有什么不可以。 品牌塑造：別忘了”價值” 與上一輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同，”８０后”超前消費意識崛起，喜歡購買各種名牌產品。敢于”花明天的錢，圓今天的夢”。因為，他們消費的核心感覺是追求價值，而非價格。這個”價值”不是老一輩推崇的”性價比的價值”，而是”心理層面的價值”。 地板企業要想打動”８０后”的心，在品牌塑造上可以利用”361°品牌理論”去創造品牌的附加值。所謂的361°，即361°＝360°﹢1°。 360°意為”全面、全方位”，1°意為”超越和突破”。簡單地說，就是在員工、經銷商、消費者、社會與產品的每一個接觸點上傳播并管理好”品牌的主張”，而這個”品牌的主張”相對于產品來說是在某一點上有所”超越和突破”。 所以，給品牌尋找附加值，就是尋找”品牌的主張”。這個主張如果和”８０后”的價值觀相吻合，就成了”８０后”的符號，”８０后”就覺的這個品牌是有價值的。比如麥當勞的”我就喜歡”等品牌主張就深深俘獲”８０后”的心。 營銷推廣：別忘了”網絡” 如今，網絡成為”８０后”生活中不可或缺的組成部分。他們將大量精力投入網絡，QQ、MSN是日常溝通方式，網上購物日漸成為主要購物方式。 所以，地板企業要想宣傳品牌、推廣新款，必須加大與”８０后”的有效溝通，這個有效溝通的工具就是網絡。所以，你在推廣時可以適當安排傳統媒體和網絡推廣的比重。同時對于自己的網站盡量加入消費者能積極參與互動的體驗網頁，網絡推廣可以重點在論壇、博客、播客、百度、谷歌等收索引擎，以及窄告廣告等。 |
