互聯網的沖擊讓大家都看到機會，都想通過互聯網去建立自己的品牌，都想通過網絡營銷自己的產品，都覺得憑借互聯網我可以超越自己的競爭對手。于是，一夜之間大家都談互聯網，都進入互聯網。帝國網絡發現很多傳統企業涌入互聯網然后虧錢離開，原因是什么？ 昨晚在帝國網絡群有朋友提到一個問題，我現在手上有很好的貨源，我想和線下的商超合作，這些商超賣多少我不管，商超只需要返還一個“成本價”給我。對于這樣的問題，大家是不是很熟悉呢？很多企業都是這樣干的，你幫我賣，賣好了利潤分成。 這種常見的模式傳統企業用的非常多，如果接觸互聯網比較早的朋友也清楚，以前的網站站長也做過“商超”的角色，免費給別人一個展位，賣出貨了就利潤分成。后面的是怎樣的情況呢？你想在我的網站上有一個展位，不管是否賣出產品，先交一定量的廣告費。就好比現如今的商超一樣，他們不缺貨源，我們的產品想進去，是不是就有一個進場費？ 每個商家都說自己的產品好，但給出的條件是你幫我賣出去就有利潤分成。其實這是一種很常見的現象：我這產品非常好，你來幫我賣，不過是0底薪的。誰賺了呢？雖然說前期沒有開單，沒有賣出產品。但這個時間段大量的人群是免費做了廣告，免費給你的品牌或者產品做了背書，而這些人群是沒有得到一點報酬，因為0底薪。 相信大多數朋友都有經歷過這種無底薪給人打工的日子，但這種思維真的已經是幾年前的思維，大家都已經學會了商人思維，那么還有幾人會做無底薪的事？ 回歸到最原始的話題，為什么很多傳統企業涌入互聯網然后虧錢離開，帝國網絡認為起碼有以下幾點： 一、前期不愿意過多的投資。 前期不愿意過多的投資是大家的通病，不愿意投人力、物力和財力，道理說起來很簡單，就是不想交學費。因為網絡營銷的特性，我現在交學費，短時間內看不到收益。 二、沒有專門的網絡營銷人才。 大多傳統企業進入互聯網沒有專門的網絡營銷人才，很多時候只是讓自己的市場營銷人員強行進入互聯網，但是不懂互聯網如何玩好互聯網？讓男人去生孩子，也許未來的某一天可以吧。 三、自己的產品是否適合互聯網。 自己的產品是否適合互聯網是一個很重要的因素，帝國網絡認為價格太低的產品利潤太低，價格太高的產品用戶難以信任，基本上不宜在網絡營銷。而一些生鮮類的產品，更適合本地化，最直接的O2O模式。 四、傳統的商業模式別硬搬了。 互聯網為什么容易做大？一個很簡單的原因是資金的流動，前期是投錢拉用戶，中期是免費服務用戶，后期是直接上升為收費服務。而傳統企業進入互聯網是認為：我有錢、我有資源、我有用戶，我會建立一個大的平臺。 思維改變一切，如果傳統企業想真正立足于互聯網，想通過互聯網去發展自己的企業，那么一定要改變自己固有的思維，好好想想上面的四個條件，自己還有哪些不足。當然互聯網有一定的風險，這是一個長期的過程，可能短時間內看不到收益，不知道自己堅持到哪一步就后退了，那又是一個從頭再來。 |
